“今天直播间里吃的、喝的，穿的、用的，玩的、乐的全都有，所有老粉新粉，有任何问题都可以和主播聊一聊，拿到最低折扣……”6月30日晚，徐州彭城广场熙熙攘攘、人潮涌动，各县（市、区）特色产品展示区、直播区一字排开，主播们对着镜头正热情地推销本地产品，借力电商平台将本地优品“卖全国”“卖全球”。当天，2023徐州电商直播节正式拉开帷幕。
党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。站在“数字化转型”的风口，近年来，徐州紧扣高质量发展目标，积极培育数字经济高质量发展新动能，电商产业蓬勃发展。
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2022年，徐州实现网络零售额620.3亿元，总量居全省第五位、苏北首位。今年1—5月，全市限上单位通过公共网络实现商品零售额增长27.2%，占全部限上商品零售额比重为12.7%。今年“618”网购节期间（6月1日—6月20日），我市网络零售额52.6亿元，同比增长26.4%，高于全省25个百分点。
电商产业的快速发展，促进了徐州数字经济与实体经济的深度融合，加快消费活力释放，也助推了徐州国家消费中心城市建设。近年来，电商产业模式、应用场景有哪些探索创新？伴随数字化转型，徐州电商产业在促进新消费、助力新发展方面取得哪些成果？带着这些问题，记者进行走访探寻答案。
农村电商为乡村振兴注入活力源泉
6月27日，睢宁县沙集镇，电商从业者丁雷从清晨就在忙碌，刚刚，他调度完成了“618”期间卖出的全部货品。“我们提前一个月就进入‘618’备战模式，今年整体销量比去年同期增加了三分之一。”丁雷比较满意今年“618”的战绩。
丁雷身处的地方，是一个被互联网彻底改变了面貌的乡村——这里的电商产业从无到有，由小变大；这里的农民放下锄头拿起鼠标，站在信息化时代的潮头，创新打造了享誉全国的“沙集模式”；电子商务联动产业助力强村富民，成为经济增长的新引擎。
近年来，徐州围绕农村电子商务领域持续发力。在铜山马坡、在新沂墨河、在丰县梁寨……在徐州的许多乡村，像睢宁沙集一样，一台台电脑、一个个家庭、一沓沓订单、一个个不眠之夜，电子商务正以其巨大而神奇的力量，助力乡村振兴，谱写着一个个新的农民致富故事，有效带动了农村经济跨越赶超，改变着徐州的城乡面貌。
目前，徐州拥有国家级、省级电子商务进农村综合示范县3个和5个；新获批省级电商示范村23个、省级乡镇电子商务特色园（街）区15个；新创建市级电子商务示范镇、村、基地分别突破18家、22家和19家。形成了体系健全、典型带动、相互补充的农村电商多层级示范体系。
“叮叮当当……”铜山区马坡镇前八段村村民睢传奇200多平方米的厂房里，堆满了包装严实、等待发货的各种玻璃瓶货箱，货箱堆里不时传出工人作业时瓶瓶罐罐的碰撞声。
厂房外，顶着烈日，今年28岁的睢传奇正和工人一起装车，准备把一车货品送到快递点。皮肤黝黑、脸上挂着汗珠，睢传奇看起来比同龄人要成熟沉稳几分。“今年‘618’期间，店铺销量每天可达2万单，是平时的4倍。”睢传奇难掩兴奋。
人生的际遇，有时很难说得清。
十年前，不到20岁的睢传奇得知有些和他差不多大的年轻人在家鼓捣电脑，把镇上玻璃产业园的玻璃瓶放到网上去卖，一年能挣十几万元。“不错，比打工强狠了。”刚从设计专业毕业的他“误打误撞”，一头踏进电子商务“大潮”，成为农村电商的“先锋队员”。
在马坡镇，电商致富的星星之火，渐成燎原之势。在2013年前后两年，马坡镇几乎家家户户都做起了电商，玻璃瓶一年的网上销售额将近10亿元。
“想当初从进货到网上店铺设计、运营、销售，都是我自己摸索着来，一个人完成了一个团队的工作。”睢传奇说。十年过去，睢传奇的公司已经壮大到四五十人的团队，创立了8个独立品牌，年交易量也实现了数十倍的增长。
6月25日，当记者驱车来到马坡镇这个位于微山湖畔、被电商所迅猛改变的小镇，到处一派繁忙景象。夏日炎炎，村路上满载着玻璃制品的货车来来往往，路旁，有村民正在往货车上装运各种工艺玻璃瓶，它们将通过物流进入全国各地市场。道路两侧，玻璃制品网店、物流公司、设计店、纸箱厂、包装店……各种各样和电商销售相关的店铺，一个挨着一个，琳琅满目，丰富无比。
不仅如此，马坡镇拥有玻璃制品厂、纸箱厂、包装厂、物流配送公司等相关配套，从生产、组装到发货销售，包括相关配套产品的生产应有尽有，建起完整的产业链。
如今在马坡镇，拥有4000多家电商企业，销售13大类、上万种玻璃制品。据了解，随着生活水平的提高，化妆品瓶、燕窝瓶、拔罐器皿等这类养生、保健品类的玻璃制品销量呈上升趋势。
“比如说销售一只玻璃油壶，无论是玻璃瓶还是塑料瓶盖、吸管等组件，在马坡镇都能够采购到。从产品的生产、包装到物流运输，在这里都可以‘一站式’完成。”马坡镇工业办主任鹿洪冉笑着说。
随着产业链的延伸、升级，当前马坡镇已经成为周边远近闻名的玻璃制品集散地，辐射半径可达周边500公里。如今，通过电商平台销售玻璃制品，马坡镇年网络销售额50亿元，走出了“互联网+工业”创新融合发展之路。
“随着农村电商的快速发展，农村电商平台不再局限于销售农产品，而是逐渐向农业生产、加工、物流等产业链延伸，为农民致富提供了更多可能。”徐州市商务局相关负责人表示，产业链的拓展开启了农村电商的全新篇章。
近年来，睢宁围绕电商家具产业链强链补链延链，先后引入云家居、互联网产业园等电商及关联产业重点项目，沙集润鑫电商城、电商直播中心等一批重点电商项目。同时，睢宁电商也在积极求新求变，不断提升产品设计水平，全力打造自主品牌。
徐州农村电商的蓬勃发展，不仅是个体的尝试，更是整座城市的探索。
如今，徐州各优势农特板块依托电商联动产业优势，成功打造了睢宁简约家具、铜山玻璃制品、新沂皮草及化妆品、丰沛邳农副产品、贾汪实木家具五大电商特色产业集聚区。截至目前，全市已有农产品网店3万余家，“触网”农产品200余种，建成农村电商园区近20个，镇级农村电商服务中心数十个，农产品网络销售额近百亿元。徐州已在全省率先实现国家电子商务进农村综合示范县全覆盖。
“农村电商的发展，不仅为促进县域经济和农业农村发展提供了新的支撑，还促进了各种农产品的销售，让很多农民找到致富的新路子，为经济社会发展注入源源不断的活力源泉。”徐州市商务局电商处相关负责人介绍。按照规划，到2025年，力争全市实现农业农村电子商务销售收入300亿元以上。
直播电商成拉动经济增长新力量
“领取优惠券下单，第一时间给大家安排发货……”云龙数字商务产业园徐州华岳直播基地的一间直播间里，主播正在热情地进行珠宝直播。直播间大概3到5分钟完成一轮介绍流程，每一轮能卖出近百件货品。
“我们目前签约了多名网络达人，根据流量每次直播的时间不固定，一场大概有两三个小时，平均有100多万元的销售额。公司运营的周大生珠宝，单店直播日成交金额在40万元左右。”徐州华岳直播基地负责人李子宸介绍。
近年来，直播这一电商新模式的快速崛起，让“万物皆可直播带货”成为现实。从柴米油盐到吃喝玩乐，从日用品到小众品甚至是房子、汽车等，各行各业都在尝试借助直播拓客促销。直播电商已然成为电商产业中最为热门的赛道。
今年1—5月，我市商品通过直播“卖全国”“卖全球”超4000万件，开展各类直播活动近14万场次，零售额超21.6亿元，同比增长28.4%。直播电商的蓬勃发展，正成为激活消费市场、促进商业繁荣、拉动经济增长的有力支撑。
为进一步拓展电商产业新模式、新场景，培育数字经济高质量发展新动能，促进徐州优质产品畅行全球，6月30日至7月30日期间，我市开展2023徐州电商直播节。
“旨在大力推动电商产业新业态创新发展，充分发挥电商在助力企业转型升级、扩流通促消费、推动数商兴农等方面的倍增效应，进一步提振消费信心、唤醒消费活力、推动消费复苏。”市商务局相关负责人介绍，活动中市县两级联动、线上线下同步发力，通过开展直播大赛、直播带货、产销对接等系列主题活动，聚焦全市精品好物、特色农产，拓展多元化直播电商应用场景，促进文商旅体等经营主体与新电商融合发展，培育电商高质量发展新动能。“还力求通过举办电商直播大赛，助推群众性直播技能普及提升，发展电商直播机构、孵化本土网红、培养本土带货达人，促进全市电商直播人才高地建设。”市商务局相关负责人表示。
事实上，这是我市举办的第二届电商直播节。
去年举办的首届徐州电商直播节活动中，在7月至9月活动期间，参与直播的账号近百个，累计销售额3144万元。徐州丰县“大蚊子”王文文、返乡创业大学生宋超……一批本土网红，在去年电商直播节中脱颖而出。“希望通过今年的活动，涌现出更多直播人才。”市商务局相关负责人说。
在新沂市墨河皮草产业园金羊毛直播基地，每天几十场带货直播在电商中心上演。“传统电商是‘人找货’，当消费者有购买需要时，到淘宝、天猫、拼多多等传统电商平台购买；直播电商则是‘货找人’，消费者看到直播中的货物产生兴趣，从而下单购买。”直播基地相关负责人表示。
越来越多的电商企业参与到直播赛道，更多新模式、新玩法、新服务也被不断发掘、拓展。在直播基地，作为直播的基础设施，直播间必不可少，为了解决直播间的快速搭建和灵活使用这一需求，新沂市墨河皮草产业园与徐州金羊毛网络传媒有限公司共同打造了直播基地，并建立了共享直播间。
“与传统服务平台不同，共享直播间，是一种新的直播间提供模式，其最大特点便是‘共享’，由专门的公司提供直播场地与技术设备，不限于一方使用，提高了直播间的使用率，降低了用户的直播成本。”产业园相关负责人介绍。
“直播电商是商业领域的新业态、新模式，呈现出了良好的发展态势。”市商务局相关负责人介绍，为推动直播电商的快速发展，我市出台了重点直播电商基地、重点直播机构认定办法，着力引进和培育直播MCN机构和网红达人，直播发展氛围良好、后劲十足。
头部电商成为产业发展强劲支撑
6月5日，位于铜山区胜阳工业园的徐州三味图书有限公司仓库内，一箱箱打包好的包裹正准备出库。在一楼仓库货架间里，仓库经理周作成正和其他员工一起忙着拣货。
“618”是各大电商平台的年中销售旺季。作为国内民营图书头部企业，徐州三味图书有限公司“618”期间成绩亮眼：累计销售额7000万元，比去年增长70%。公司采销中心总经理杜进步介绍，“618”期间多次迎来销售高峰，其中6月1日至3日三天，订单就超40万单。
近年来，徐州市委、市政府高度重视电子商务产业发展，围绕“343”创新产业集群，立足本地特色产业，构建起完善的电商发展支撑体系，徐州电商产业规模快速增长。
全市电子商务网络零售额由2013年的90亿元，增长到2022年的650亿元，目前聚集电商企业2.1万家，电商从业人员超20万人，平均每秒钟有16件快递从徐州发往世界各地。徐州先后获批国家电子商务示范城市、国家跨境电子商务综合试验区、国家级跨境电商进口试点城市。
在这份沉甸甸的产业“成绩单”背后，头部电商企业的引领带动作用功不可没。
徐工电商、吉家宠物、三味图书、良农商贸……近年来，徐州涌现出了一批头部电商企业，先后获批国家级、省级数字商务企业，引领带动我市各类电商主体竞相发展，持续提升徐州电商产业综合竞争力。
成立于2014年的徐州三味图书有限公司，是国内民营图书头部企业，主要在淘宝、天猫、拼多多、京东等平台经营各类教辅用书、课外读物及社科类图书。在全国拥有6个发货仓库，总面积超过5万平方米，其中徐州2个。今年计划完成线上销售额16亿元。
吉家宠物集团是一家集宠物产品研发、制造于一体的综合性宠物产业集团。6月1日晚，“618”开售仅4小时，吉家宠物集团旗下品牌蓝氏成交额就超2663万元，超去年“618”全期成交额；另一品牌疯狂小狗天猫旗舰店销售额同比增加50%，京东自营旗舰店同比增长40%，抖音旗舰店3分钟成交额超去年“618”全周期。“我们将抢抓电商风口，持续拓展新赛道，加速拥抱电商经济，不断提升产品推广、触达新客的效率。”吉家宠物公关部负责人刘斌表示。
2021年，江苏宗申车业有限公司开始开展电商业务。目前宗申电商业务已经开通了京东宗申车业旗舰店、京东宗申车业自营店、淘宝宗申车业企业店、天猫宗申车业专营店、拼多多宗申车业旗舰店、1688宗申官方旗舰店等七大自有平台店铺，同时入驻了百度爱采购和励销云两大行货线索获客平台。目前，宗申还开通了私域电商直播板块业务，带动全国1万多家一级经销商的直播热情。
近年来，我市已涌现超过200个市级以上电商示范主体，成为助力数字商务发展的强劲支撑。
“电商不仅是促进消费的新动力，也是助力产业发展的新势能。”市商务局电商处相关负责人指出，徐州电商产业蓬勃发展，正成为拉动消费的新力量。下一步，在消费者需求升级的大趋势下，电商企业应精准定位消费者的需求和消费习惯，不断做出相应调整，通过提升产品品质、做好平台运营、仓储设备智能化，以及拓展直播带货、短视频运营等方式，增强企业对于消费者的吸引力和黏性；同时，要进一步凝聚合力，释放电商行业活力潜力，持续拉动线上线下消费，进而推动徐州电商产业进一步发展，为经济增长注入新动力。
